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仪器行业新品牌企业如何拓展市场渠道

来源:中国仪表网发布日期:2018-02-02

  仪器行业企业规模普便小、散、弱,对于很多国内外新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易,尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难,仪器新品牌如何做好市场渠道?“仪商汇”企业研究院进行了详细的研究与分析,看仪器行业的新品牌是如何进入市场渠道的。

  一、 锁定“小”市场,寻找“大”发展

  A品牌的老总是原国有企业的技术总监,对于产品的技术研发有深刻的理解,在下海创办新企业时也是经过了激烈的思想斗争,仪器行业竞争激烈已是不争的事实,普析通用、海光、吉天……加上二、三品牌可以说品牌数不胜数,那么该如何进入?进入哪个市场?又以什么的方式进入?A品牌采取市场跟随者策略跟进普析通用的市场。

  分析:

  1、普析通用的原子荧光以中端产品海量员工覆盖式推广定位赢得了客户市场,已经是成功的开辟这一市场,由于产品为通用型产品,踏着前人的脚步前进市场风险不大。

  2、市场分布相对集中于高校、科研机构、食药、化工等行业中,选择单一行业开展突破,虽然竞争激烈,但产品相对普及,细分市场竞争差异化强,但由于竞争不充分,因此市场相对容量较大。

  启示:

  对于仪器行业新品牌而言定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场由于客户的关连度高,赢得几个标杆客户的支持,以标杆为榜样,快速在行业内建立品牌度,可以赢得更多同领域客户的信赖,分众市场虽小但总比在大众市场中无法立足好百倍。很多仪器行业的新品牌在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位,导致进入市场的难度加大。常见的就是认为自己的技术很强,产品与对标企业相比一点都不差,过于自信,强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力,信誓旦旦要后来居上